La stratégie de contenu des logiciels de voyage stimule les ventes et la croissance

Le contenu alimente
le succès des logiciels de voyage

Cette étude de cas démontre comment une approche stratégique de marketing de contenu pour un logiciel de voyage, combinée à une innovation continue en matière de produits ERP, peut relever les défis du bas de l'entonnoir. Fort d'un héritage d'innovation de 18 ans, ce leader régional (Inde, Afrique, Moyen-Orient) maîtrise le traitement quotidien de centaines de milliers de transactions, générant un chiffre d'affaires important et jouant un rôle crucial pendant la pandémie de COVID-19. Les résultats sont une augmentation des ventes, une plus grande pénétration du marché et une confiance accrue des clients. Un partenariat avec nous vous permet de tirer parti de vos succès régionaux pour générer une croissance mondiale grâce à des stratégies de contenu personnalisées qui améliorent les conversions et la rétention.

Résultats clés

31%

Augmentation des taux de conversion des leads

15%

Réduction du temps de cycle de vente

12%

Diminution du
coût d'acquisition

Contexte du client:
Excellence pionnière
dans les logiciels de voyage

Bénéficiant de solutions logicielles robustes qui s'adressent à un large éventail de clients, notamment des sociétés de gestion de voyages, des agences de voyages et des agences de voyages en ligne, la société a prospéré grâce à sa capacité à anticiper et à répondre aux besoins changeants de l'industrie du voyage. Ses alliances stratégiques avec divers systèmes de distribution et fournisseurs de paiement mondiaux ont élargi ses capacités de service, intégrant diverses fonctionnalités dans ses plates-formes logicielles.

Défis: Problèmes du bas de l'entonnoir

Adaptabilité culturelle et réglementaire

Nous collaborons avec vous pour définir des objectifs SMART, transformant de vagues aspirations en objectifs concrets et traçables, formant une feuille de route claire pour nos efforts stratégiques de marketing et de vente.

Sécurité et confidentialité des données

Répondre aux normes mondiales de sécurité des données et protéger les informations sensibles.

Démontrer le retour sur investissement

Dans un marché dominé par des acteurs établis, il était essentiel de prouver la rentabilité et l’efficacité de leur solution.

Personnalisation et évolutivité

Présenter l'adaptabilité du logiciel aux besoins divers et évolutifs des clients.

Intégration avec les systèmes existants

Apaiser les inquiétudes concernant l’intégration de leur SaaS aux systèmes RH et financiers existants.

Assistance après-vente

Assurer un support après-vente et un service client exceptionnels pour renforcer la confiance des clients.

Différenciation sur un marché concurrentiel : Distinguer les systèmes ERP sur un marché encombré était un défi majeur et primordial, nécessitant une proposition de valeur unique pour une clientèle mondiale diversifiée.

Conversion de l'intérêt en ventes : traduire l'intérêt généré par des solutions innovantes en ventes tangibles. L’industrie des logiciels de voyage et les fournisseurs de la région constituent un marché encombré.

Bâtir et maintenir la confiance des clients : ce défi constitue un problème crucial dans le secteur technologique, en particulier pour une entreprise traitant des données sensibles et de nombreuses transactions.

S'adapter aux changements rapides du secteur : l'ajout continu de fonctionnalités et la mise à jour des logiciels pour s'aligner sur l'évolution des tendances et des technologies du secteur constituent un problème important pour les développeurs de solutions logicielles.

Approche stratégique: Un mélange de marketing et d'innovation

Intégration stratégique

Koonden a combiné le marketing et le développement de produits, en mettant l'accent sur l'innovation et la sécurité des systèmes ERP pour un large attrait.

Messagerie équilibrée

Le marketing a mis l'accent sur l'innovation et la fiabilité, attirant les utilisateurs à la recherche de systèmes de pointe, mais sécurisés et conviviaux.

Sensibilisation efficace

Des campagnes payantes ont présenté la sécurité et l'innovation de l'ERP, attirant les utilisateurs à la recherche de technologies et de sécurité avancées.

Mise en œuvre: Une stratégie de contenu globale

Divers formats utilisés : la stratégie du client englobait des livres blancs, des livres électroniques, des webinaires et des médias sociaux pour renforcer son autorité et stimuler les achats.

Établissement d'une autorité : se concentrer sur un contenu faisant autorité comme des livres blancs et des livres électroniques a positionné le client en tant qu'expert dans son domaine.

Engagement via des webinaires : les webinaires ont offert des opportunités interactives, démontrant l'expertise de l'entreprise et les avantages pratiques de ses solutions logicielles.

Sensibilisation sur les réseaux sociaux : les initiatives sur les réseaux sociaux ont joué un rôle clé pour atteindre les décideurs, mettant en valeur les connaissances et les avantages logiciels de l'entreprise.

Résultats et impact: Succès et impact mesurables

Positionnement global et messagerie

40%

Augmentation de la reconnaissance de la marque – grâce à un récit qui a trouvé un écho sur divers marchés.

Campagnes sortantes ciblées

60%

Augmentation des leads qualifiés pour le marketing (MQL) et les leads qualifiés pour les ventes (SQL) dans les six mois.

Intégration CRM

42%

Réduction du taux de désabonnement grâce à la mise en œuvre de HubSpot, qui a rationalisé la gestion des leads.

Stratégie de contenu dynamique

50%

Augmentation du trafic Web et doublement des conversions avec un contenu attrayant sur plusieurs plates-formes.

Taux de conversion des prospects

31%

Amélioré de 31 %, indiquant un taux plus élevé de conversion des prospects en clients payants.

Taux de fidélisation des clients

25%

Une augmentation de 25 % en 18 mois, reflétant une plus grande fidélité et satisfaction des clients.

Taille moyenne des transactions

22%

Une croissance de 22 %, démontrant la capacité de l'entreprise à réaliser des ventes incitatives et croisées plus efficacement.

Durée du cycle de vente

50%

Réduit de 15 %, indiquant un processus de vente plus efficace grâce à la stratégie d'aide à la vente de Koonden.

Analyse et apprentissage:

Stratégie de renforcement

L'approche stratégique de Koonden en matière de contenu a considérablement renforcé la position de l'entreprise sur le marché, avec une augmentation marquée des ventes et de la reconnaissance de la marque. L'étude de cas révèle l'importance d'une stratégie de contenu ciblée pour relever les défis du BOFU, en particulier dans un secteur hautement compétitif et en évolution rapide.

Tirez le meilleur parti
de votre contenu

Cet exemple montre comment le marketing de contenu stratégique et l'innovation continue des produits peuvent rapidement relever les défis du bas de l'entonnoir, conduisant à une augmentation des ventes, de la pénétration du marché et de la confiance des clients.

Augmentez les conversions et la rétention

Associez-vous à Koonden pour élever vos réalisations régionales au succès mondial. Nos spécialistes du contenu vous proposeront des stratégies sur mesure pour améliorer les conversions et la rétention.

Commencez à grandir avec Koonden

La stratégie de contenu des logiciels de voyage stimule les ventes et la croissance

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Résultats clés

Augmentation des taux de conversion des leads

Réduction du temps de cycle de vente

Diminution du
coût d'acquisition

Contexte du client:
Excellence pionnière
dans les logiciels de voyage

Défis: Problèmes du bas de l'entonnoir

Approche stratégique: Un mélange de marketing et d'innovation

Intégration stratégique

Messagerie équilibrée

Sensibilisation efficace

Mise en œuvre: Une stratégie de contenu globale

Résultats et impact: Succès et impact mesurables

Taux de conversion des prospects

Taux de fidélisation des clients

Taille moyenne des transactions

Durée du cycle de vente

Analyse et apprentissage:

Stratégie de renforcement

Tirez le meilleur parti
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Réduction du temps de cycle de vente

Diminution du coût d'acquisition

Contexte du client: Excellence pionnière dans les logiciels de voyage

Défis: Problèmes du bas de l'entonnoir

Approche stratégique: Un mélange de marketing et d'innovation

Intégration stratégique

Messagerie équilibrée

Sensibilisation efficace

Mise en œuvre: Une stratégie de contenu globale

Résultats et impact: Succès et impact mesurables

Taux de conversion des prospects

Taux de fidélisation des clients

Taille moyenne des transactions

Durée du cycle de vente

Analyse et apprentissage: Stratégie de renforcement

Tirez le meilleur parti de votre contenu

Augmentez les conversions et la rétention

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Diminution du
coût d'acquisition

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Excellence pionnière
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Analyse et apprentissage:

Stratégie de renforcement

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